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              快魚電子受邀“專精特新”百家訪談
            1. 發布日期:2022-05-18      瀏覽次數:821
              •   在張譯主演的熱播劇《重生之門》中,一個戴著豬頭面具的反派,通過“變裝”等騷操作,成功盜l取了價值600萬美金的珠寶。
                 
                  從視頻來看,嫌l疑人 的臉被面具遮擋得嚴嚴實實。
                 
                  由于穿著寬松,還開了男聲變聲器,這屆觀眾都以為兇手是個油膩大叔時,警方通過聲紋識別技術發現,豬頭面具的背后,竟是一個大美女。
                 
                  快魚電子(838168.NQ)最初做的,就是以音頻處理技術,來彌補視頻在安防領域的不足。
                 
                  作為這個賽道最早的入局者,劉莊已經在音頻監控細分領域深耕21年。2021年,快魚電子的拾音器產能擴大到50萬只,市占率大。
                 
                  好消息不只一個。
                 
                  就在3個月前,快魚電子繼獲得北京市“專精特新”中小企業的稱號后,再次被認定為北京市專精特新“小巨人”企業。
                 
                  “像是拿到了‘三好學生’的獎狀!”劉莊有些喜出望外。
                 
                  他告訴直通北交所,有些客戶比較認可“專精特新”,“他們甚至會在招標時提出,如果是‘專精特新’或‘小巨人’,會有一定的加分。”
                 
                -1-北漂程序員,闖入音頻監控“無人區”
                 
                  “進入這個賽道,我們做了很長時間的思想斗爭。”
                 
                  創業本就九死一生,更別提,劉莊一頭扎進去的,是在當時看來幾乎沒有任何“錢景”的賽道。
                 
                  1993年7月,從電子科技大學電氣技術專業畢業的劉莊,被分配到北京建中機器廠擔任工程師。
                 
                  北京建中機器廠原叫“國營第700廠”,它是電子部直屬的電子設備骨干企業,也是中國較早開始研制半導體設備的企業之一。
                 
                  然而,捧著金飯碗,劉莊卻“心有旁騖”。
                 
                  打工是不可能打工的,況且還是喜歡探索、內心不安分的雙子男。“我想把自己的技術和能力發揮得更好,能夠規劃一些產品和未來,實現自己的價值。”劉莊對直通北交所表示。
                 
                  2001年4月,劉莊在北京創辦快魚科技,開始與“聲音”打交道。
                 
                  那一年,中國申奧成功,還正式加入世貿組織。而國際上發生了9·11恐襲事件,激起世界各國的安全意識,間接推動了安防行業的發展。
                 
                  后來的“音頻監控巨l頭”??低?,也是在那一年成立的。
                 
                  快魚科技一開始做的并不是安防產品。
                 
                  因為在整個大安防賽道上,視頻監控產品才是香餑餑。大部分的安防系統只有畫面,沒有聲音。普通人對音頻監控的認知,多數還停留在錄音筆、錄音機等采集存儲聲音的設備上。
                 
                  “當時,我們主要是把一些音頻技術應用到通訊領域,做一些通訊指揮系統和電話呼叫中心的產品和項目。”劉莊告訴直通北交所。
                 
                  2006年的“全國檢察院改造”項目,讓劉莊看到了機遇。
                 
                  據劉莊介紹,國家提出在詢問嫌l疑人時,要避免刑訊逼供,也避免嫌l疑人當時承認了后來又翻供的情況。國家要求規范詢問過程,必須同步錄音、錄像。
                 
                  也就是說,音頻監控產品對于檢察院來說,已經成為剛需。
                 
                  加之“平安城市”的建設也在如火如荼地進行,“我們發現這個市場越來越好了!”2006年12月,劉莊成立子公司快魚電子,開始專門做安防領域的音頻產品。
                 
                  培育市場并沒有想象中那么容易,尤其是與國家政策密切相關的安防行業。
                 
                  2008年,北京舉辦*運會,讓安防產品的需求激增。中國電子信息產業發展研究院數據顯示,2008年,中國安防市場規模達到1260億元,年復合增長率為25%。
                 
                  聽起來很香,但音頻監控產品的市場份額遠不及視頻的零頭。
                 
                  這不是一個能快速得到回報的賽道。盡管劉莊知道,音頻監控產品在當時的應用場景很局限,只有審l訊等特殊場合才會用到,但他還是想放手一搏。
                 
                  “光有視頻沒有音頻,將來肯定是有缺憾的。”劉莊的話一語成讖。
                 
                  沒過多久,云南就發生了震驚國人的“躲貓貓”事件。
                 
                  2009年2月8日,云南省晉寧縣看守*在押解李某在放風期間離奇身亡。當公安機關解釋,李某是和獄友玩“躲貓貓”游戲時,不小心撞到墻壁才導致的死亡。
                 
                  但檢察機關后來查明,是看守人員以玩游戲為名,用布條將李某的眼睛蒙上,對其進行毆打進而導致的死亡。
                 
                  一系列與音頻監控缺失相關的社會安全頻發,市場才逐漸意識到音頻信息的重要性。
                 
                  2010年,國家發改委提出,要重點支持視音頻監控、網絡安全態勢分析與預警等監控類安全產品的產業化。
                 
                  快魚電子所在的音頻監控市場,才迎來快速發展。
                 
                -2-死磕聲音技術,做到市占率第一
                 
                  音頻市場拼的是技術。
                 
                  這個行業的壁壘在于,聲學技術本身要實現突破是非常困難的,需要靠日積月累的經驗和一些算法上的突破。而這個突破不是一兩天就能形成,要靠大量的測試。
                 
                  程序員是快魚電子里一個龐大的群體。在快魚,三分之一以上都是技術人員。
                 
                  2015年,快魚成立了智能聲音云研究所,利用人工智能技術,可以大大提升誤判率。而代價就是,這需要投入大量的真金白銀。
                 
                  財報顯示,2017-2019年,快魚電子的研發費用從1350萬元增加到了2296萬元,占營收的比例接近15%。
                 
                  2021年受疫情影響,快魚電子的營收有所下滑,但劉莊并沒有砍掉研發費用,反而還加大了研發投入。
                 
                  去年全年,快魚電子的研發費用為2650萬元,占營收的比重高達25%,比上一年度同期增長了9.1%。
                 
                  談及為什么把公司落戶在海淀區的玉泉慧谷,劉莊脫口而出:“它比城里的寫字樓更適合研發。”
                 
                  錢沒白花,大量的研發投入,也幫快魚拓寬了護城河。
                 
                  從目前來看,快魚電子的產品包括TRADIO拾音器、語音降噪DSP芯片以及其他語音報警及對講設備等。而其客戶也從最早的檢察院,拓寬到公安局、法院、銀行、醫院等行業。
                 
                  以方艙醫院為例,2020年初武漢疫情爆發。建設方艙醫院時,快魚捐贈過一批數字對講系統產品。
                 
                  劉莊向直通北交所透露:“有個系統集成商看到我們的產品在武漢方艙應用后,就找到我們,后來這個產品又用到了上海方艙。”
                 
                  對于這兩年大火的、與音頻技術相關的VR、AR領域,快魚也在布局。
                 
                  劉莊告訴直通北交所,快魚即將推出一款3D環繞的麥克風,它就是專門給VR應用、AR應用用的。
                 
                  好運也延伸到了資本市場。
                 
                  2016年5月,中金公司參與快魚電子的定向增發,三個月后,快魚電子掛牌新三板,成為安防領域l第一個掛牌的音頻監控企業。
                 
                  掛牌新三板后,快魚電子的業績也迎來爆發式增長。
                 
                  “原來每年的利潤只有幾百萬,掛牌新三板后,利潤接連突破了2000萬元、3000萬元。”劉莊對直通北交所表示:“明顯感覺客戶的信任度增加了。”
                 
                  根據快魚電子的路演PPT,其在音頻監控市場的占有率達50%,用戶超過了10萬家。
                 
                  有股民把快魚電子稱為“下一個??低?rdquo;,劉莊有些受寵若驚。
                 
                  他告訴直通北交所:“我們不敢說是成為下一個??低?,只能說我們盡量爭取做到音頻領域的??低?,畢竟現在這個市場規模還相對比較小。”
                 
                  事實上,??低曇彩强祠~電子的大客戶。
                 
                  ??低曈泻芏嗟漠a品,快魚電子只為??低曁峁┢渲幸粋€配件(拾音器)。“在這個配件上,我們做的更專業,成本相對比較低,所以他們愿意選擇我們做合作伙伴,而不是自己去做這個配件。”
                 
                -3-“小巨人”沖刺北交所
                 
                  去年9月,中國資本市場發生了一件大事,北京證券交易所成立了。
                 
                  作為創新型中小企業的聚集地,不少在細分領域深耕多年,致力于“補鏈強鏈”、解決“卡脖子”難題的“專精特新”企業,突然成了資本市場的焦點。
                 
                  快魚電子也因為喜提北京市“專精特新”企業稱號,成了不少資本眼中的香餑餑。
                 
                  2021年11月,北京市經信局公示了關于2021年度第七批擬認定北京市“專精特新”中小企業名單,快魚電子被認定為北京市“專精特新”中小企業。
                 
                  三個月后的2月10日,稱號又提升了一個level,快魚電子被認定為北京市專精特新“小巨人”企業。
                 
                  一開始,劉莊并不了解“專精特新”。
                 
                  他告訴直通北交所:“剛開始,我們沒有特別注意‘專精特新’,以為是‘國家高新技術企業’就可以了。后來是在玉泉慧谷的推薦下才知道,還有‘專精特新’這么個資質。”
                 
                  當時,園區做了很多關于“專精特新”政策的宣講,并告訴劉莊可以試著去申請一下“專精特新”。沒曾想,僅用了兩三個月,證書就到手了。
                 
                  劉莊對直通北交所表示:“在申報‘專精特新’稱號時,工信部更看重‘發明專*’‘新型專*’等要素;還有就是你的產品、技術在應用過程中,能創造什么價值,給國家、社會帶來哪些經濟效益、社會效益。”
                 
                  作為在音頻監控賽道深耕20多年的企業,快魚共擁有49項專*,包括10項發明專*、21項實用新型專*、20項外觀專*以及74項軟件著作權。
                 
                  不僅如此,快魚還先后獲得“中國安防協會理事”“美國安防協會會員”“中國監所推薦品牌”“十l大監控系統品牌”等諸多榮譽。
                 
                  拿到“專精特新”資質,也為快魚帶來了真實的好處。
                 
                  “客戶群體會認為我們上了一個檔次。高新技術企業的面比較廣,比較多,‘專精特新’和‘小巨人’企業,就相當于從高新技術企業里邊兒選拔的‘三好學生’,客戶更有信任感。”
                 
                  劉莊透露,一些客戶比較認可“專精特新”,有的招標甚至會提出,如果是“專精特新”或“小巨人”,會有加分。
                 
                  而且,相較于其他企業,北交所的“專精特新”企業尤其多。據直通北交所統計,目前北交所90家上市企業中,超六成是“專精特新”企業。
                 
                  對于這個家門口的交易所,劉莊看在眼里。
                 
                  他向直通北交所透露,目前,快魚電子正在進行北交所上市輔導。
                 
                  深海中有一種魚類,叫快魚,這種魚聽力超常。
                 
                  而對于快魚電子來說,他們傳遞的不是最美的聲音,也不是最炫的聲音,而是一個最真實可靠的聲音。
                 
                  如今,這條“魚”正游向更廣闊的資本市場。
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